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Das Aufbrechen traditionell vertikal integrierter Wertschöpfungsketten wird für deutsche Banken zu einer Notwendigkeit im Erhalt um die Wettbewerbsfähigkeit. Sie folgen damit der Industrie, wo führende Unternehmen wie BMW oder Siemens in den vergangenen Jahren durch Fokussierung und gezieltes Outsourcing die Produktivität und Kostenposition deutlich verbessern konnten. Auch wenn die ersten Maßnahmen im Finanzdienstleistungsbereich noch bescheiden ausgefallen sind, ist die zunehmende Dynamik dieses Prozesses deutlich erkennbar.Das vorliegende Buch informiertüber die neuen Konzepte in der Finanzdienstleistungsindustrie und bietet Lösungsansätze zur nachhaltigen Positionierung von Retail Banking, IT-Management, Transaction Banking, Kreditwesen, Asset Management und Sanierungsmanagement.

Sales executives manage their product and services business, lead the sales force, and represent the organization for which they work. In order to succeed in those tasks they need managerial acumen as well as people skills. These include a basic understanding of the markets in which their industry competes, the mechanisms with which these markets function, a comprehensive set of management tools and techniques as well as soft methods to coordinate and motivate their teams. This is particularly the case when it comes to technology-based companies where a single sales pitch may easily exceed revenues of EUR 100 to 200 million. With generally only a very few, but constantly powerful and aggressive competitors, it is crucial for their executives to understand the current dynamics of the markets, the changing value chains, the necessity of new forms of business partnerships, ways and means to turn services into profitable business, adjusting sales strategy to business strategy, and measuring sales and business performance. "Bringing Technology to Market" gathers those current developments of B2B marketing and sales, presented by major practitioners and leading scholars in Europe and the US. "Bringing Technology to Market" will offer basic know how, best practice examples, and new insight and ideas for marketing and sales executives. These are managers, who so far have made their decisions mostly from the gut, frequently relying on stable environments and lasting connections to traditional business partners. Now they are required to understand and work on the developments and changes influencing their present and future markets, be they local, national and/or global.

The INSEAD Global Leadership Centre (IGLC) was founded and is directed by Professor Kets de Vries. IGLC has helped thousands of executives to increase their effectiveness in dealing with colleagues and clients, and to refocus their own professional and personal aspirations. This book is a volume of essays contributed by IGLC faculty and coaches on topic relevant to leadership development. Drawing upon substantial research, this book presents the essential leadership models and equips practitioners with tools for developing executive coaches and working with business leaders.

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheidern ist die Planung und Gestaltung von Maßnahmen zur Bearbeitung umfassender Märkte oder Marktsegmente. Diese Aufgabe findet ihren konkreten betrieblichen Niederschlag oft im Produktmanagement. In "Markt- und Produktmanagement" analysieren namhafte Autoren Methoden und Ansätze zum Management - des Leistungsprogramms, - der Distribution, - der Kommunikation, - des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist branchenübergreifend und umfasst die gesamte Breite des Business-to-Business-Sektors, also sowohl klassische Industriebranchen als auch die Bereiche der unternehmensbezogenen Dienstleistungen. In der 2. Auflage wurden aktuelle Entwicklungen aus der wissenschaftlichen und praktischen Diskussion aufgenommen, z.B. zur Netzwerkökonomie und zum Performance Contracting. Die Ausführungen zum Produktmanagement wurden erweitert. Das Buch wendet sich an Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing sowie an Führungskräfte und Führungskräftenachwuchs aus dem Bereich Vertrieb oder anderen kundennahen Unternehmensbereichen, deren Tätigkeitsschwerpunkt in der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden liegt.

Reprint of the 1997 edition: Stratégia és szervezet [Strategy and organization].