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Professionelles Verhandeln

Souverän Verhandeln

Weiterbildungsseminar auf Deutsch

Souverän Verhandeln (VH.13)

Dauer 3 Tage
Seminarort Berlin
4,100 €
Termin anfragen

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.

Das englischsprachige Äquivalent zu diesem Programm ist Mastering Negotiations.

Ihr Profil

  • Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

Nutzen

  • Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
  • Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
  • Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
  • Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
  • Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern

Themen

  • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
  • Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
  • Kulturübergreifende Verhandlungen
  • Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
  • Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien

Souverän Verhandeln (VH.13)

Dauer 3 Tage
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Souverän Verhandeln

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Martin Schweinsberg portrait
Video

Dieses Video mit Professor Martin Schweinsberg verschafft Ihnen einen kurzen Überblick über die Inhalte und Unterrichtsmethoden des ESMT Management-Seminars "Souverän Verhandeln".

Artikel

Professor Martin Schweinsberg: "Wie bekommt man in einer Verhandlung genau das, was man will? Verwenden Sie diesen einfachen Satz"

Artikel lesen

Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften 
Gastprofessor*innen geleitet. 
Sie werden Ihnen auch 
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Programmstruktur

Lehrmethoden

  • Verhandlungssimulationen
  • Interaktive Vorträge
  • Fallstudiendiskussion
  • Plenardiskussionen
  • Debriefing seitens der Fakultät

Tag 1 – Grundlagen des Verhandelns

  • Distributives Verhandeln
  • Integratives Verhandeln

Tag – 2 Komplexe Verhandlungen

  • Verhandeln in Teams
  • Koalition meistern

Tag 3 – Verhandlungsdynamik

  • Ein Verhandlungsspiel
  • Zuhören und Empathie
  • Macht und schmutzige Tricks
Weitere Angebote

Postgraduate Diploma in Management

Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.

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Haben Sie Fragen? Wir beraten Sie gern!

Kontakt

Beatrix Becker
Head of Business Development, ESMT Berlin

+49 30 21231 6205

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