Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.
In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.
Das englischsprachige Äquivalent zu diesem Programm ist Mastering Negotiations.
Das Wichtigste auf einen Blick
Ihr Profil
- Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.
Nutzen
- Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
- Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
- Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
- Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
- Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern
Themen
- Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
- Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
- Kulturübergreifende Verhandlungen
- Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
- Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien
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Souverän Verhandeln
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Nächste Termine
Aufbau des Seminars
- Distributives Verhandeln
- Integratives Verhandeln
- Verhandeln in Teams
- Koalition meistern
- Interkulturelle Verhandlungen
- Verhandlungsspiel
- Umgang mit Konflikten
- Zuhören und Empathie
Wie Sie lernen werden
Folgende Lehrmethoden werden eingesetzt: Verhandlungssimulationen, interaktive Vorträge, Fallstudiendiskussionen, Plenardiskussionen und Debriefings seitens der Dozenten.
Kristina Vadlja
Prof. Martin Schweinsberg
Andreas Bernhardt
Die einzigartige Kombination von exzellenten Lehrkräften und hochmotivierten Seminarteilnehmenden...
...in Form einer kleinen Gruppengrösse in einem „geschützten“ Raum, legte den Grundstein für das Erlangen bewusstseinserweiternder Erfahrungen. Neuste wissenschaftliche Erkenntnisse wurden durch Fallbeispiele persönlich erfahrbar gemacht und durch Praxisbeispiele der Teilnehmenden ergänzt. Nicht zuletzt die konstruktiven Peer-to-Peer-Feedbacks haben zu drei erfolgreichen Tagen mit jeder Menge Spass geführt. Meine Erwartungen an das Seminar wurden definitiv erfüllt.
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Dieses Seminar kann im Rahmen des Postgraduate Diploma in Management absolviert werden.
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