Souverän Verhandeln
Weiterbildungsseminar auf Deutsch
Ihr Profil
- Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.
Nutzen
- Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
- Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
- Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
- Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
- Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern
Themen
- Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
- Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
- Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
- Kulturübergreifende Verhandlungen
- Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
- Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien