Souverän Verhandeln

Weiterbildungsseminar auf Deutsch

Souverän Verhandeln (VH.15)

Dauer: 3 Days

Ort: Berlin

Termine: 11. - 13. Juni 2025

4,100 €

Anmeldung

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg zu langfristigem geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg.

In diesem Seminar erlernen Sie die wichtigsten Elemente für erfolgreiche Verhandlungen. Die wichtigste Grundlage bietet das effektive Vorbereiten und Strukturieren auf Verhandlungen. Darauf aufbauend analysieren wir die Voraussetzungen für nachhaltige Mehrparteienverhandlungen. Die Besonderheiten von kulturübergreifenden Verhandlungen und das Verhandeln mit schwierigen Gegenparteien sind überdies Bestandteil dieses Seminars.

Das englischsprachige Äquivalent zu diesem Programm ist Mastering Negotiations.

Souverän Verhandeln (VH.15)

Dauer: 3 Days

Ort: Berlin

Termine: 11. - 13. Juni 2025

4,100 €

Anmeldung

Ihr Profil

Fach- und Führungskräfte, die erste Verhandlungserfahrung besitzen, ihre Kompetenzen und Fähigkeiten jedoch ausbauen möchten.

Nutzen

Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnis von effektivem Verhandeln
Schaffung von Mehrwert für alle Beteiligten in integrativen Verhandlungen
Überwindung von Hindernissen in interkulturellen Verhandlungen
Perfektionierung von Verhandlungskompetenz
Ihren persönlichen Konfliktlösungsstil einschätzen und verbessern

Themen

Stärken und Schwächen unterschiedlicher Verhandlungstaktiken und -stile
Zielbestimmung und Angebotsbewertung sowie Bewertung von Alternativen und Walk-Away-Situationen
Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, dauerhafte Bündnisse und nachhaltige Vereinbarungen
Kulturübergreifende Verhandlungen
Diskussion über persönliche Herausforderungen am Verhandlungstisch;
Gruppenberatung bezüglich Verhandlungsstrategie, Verhandlungsverhalten und -stil in verschiedenen Szenarien

Factsheet

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Video

Dieses Video mit Professor Martin Schweinsberg verschafft Ihnen einen kurzen Überblick über die Inhalte und Unterrichtsmethoden des ESMT Management-Seminars "Souverän Verhandeln".

Artikel

Professor Martin Schweinsberg: "Wie bekommt man in einer Verhandlung genau das, was man will? Verwenden Sie diesen einfachen Satz"

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Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften
Gastprofessor*innen geleitet.
Sie werden Ihnen auch
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Kristina Vadlja

Program Director, Executive Education, ESMT Berlin

Prof. Martin Schweinsberg

Assistant Professor of Organizational Behavior, ESMT Berlin

Andreas Bernhardt

Executive Development Advisor and Lead Coach, ESMT Berlin

Programmstruktur

Lehrmethoden

Verhandlungssimulationen
Interaktive Vorträge
Fallstudiendiskussion
Plenardiskussionen
Debriefing seitens der Fakultät

Tag 1 – Grundlagen des Verhandelns

Distributives Verhandeln
Integratives Verhandeln

Tag 2 – Komplexe Verhandlungen

Verhandeln in Teams
Koalition meistern
Interkulturelle Verhandlungen

Tag 3 – Ihr persönlicher Verhandlungsstil

Verhandlungsspiel
Umgang mit Konflikten
Zuhören und Empathie

Teilnehmerstimme

Timo Guse portrait

"Die einzigartige Kombination von exzellenten Lehrkräften und hochmotivierten Seminarteilnehmenden, in Form einer kleinen Gruppengrösse in einem „geschützten“ Raum, legte den Grundstein für das Erlangen bewusstseinserweiternder Erfahrungen. Neuste wissenschaftliche Erkenntnisse wurden durch Fallbeispiele persönlich erfahrbar gemacht und durch Praxisbeispiele der Teilnehmenden ergänzt. Nicht zuletzt die konstruktiven Peer-to-Peer-Feedbacks haben zu drei erfolgreichen Tagen mit jeder Menge Spass geführt. Meine Erwartungen an das Seminar wurden definitiv erfüllt."

Timo Guse, Asset Manager, Liebherr-International AG

Weitere Angebote

Postgraduate Diploma in Management

Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.

Mehr erfahren

Haben Sie Fragen? Wir beraten Sie gern!

Kontakt

Beatrix Becker

Head of Business Development, ESMT Berlin
beatrix.becker@esmt.org

+49 30 21231 6205

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