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Mastering Negotiations

Mastering Negotiations

Weiterbildungsseminar auf Englisch

Mastering Negotiations (NEGa.46)

Dauer 3 Tage
Seminarort Berlin
Termin: 28. - 30. Nov. 2023
4,100 €

Lernen Sie die Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Mastering Negotiations hilft Ihnen, Ihre Verhandlungen als Experte zu führen. Sie werden mit einem Konzept zur Analyse von Verhandlungen ausgestattet, das Ihnen ermöglicht, Ihre Verhandlungsführung zu strukturieren und optimieren. Zudem werden Sie lernen, wie Sie beim Verhandeln Ziele erreichen und Werte generieren. Sie erhalten die Fähigkeit, herausfordernde und komplexe Verhandlungssituationen zu meistern, unter anderem das Verhandeln in Teams, interkulturelle Verhandlungen sowie Mehrparteien- und Mehrthemenverhandlungen, bei denen die Koalitionsdynamik den Erfolg beeinflusst.

Das deutschsprachige Äquivalent zu diesem Seminar ist Souverän Verhandeln.

  • Ihr Profil

    • Versierte Fach- und Führungskräfte, die sowohl in ihren Unternehmen als auch mit externen Parteien Verhandlungen führen.

  • Nutzen

    • Sie verbessern Ihr konzeptionelles, strategisches und praktisches Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung.
    • Sie verfeinern entscheidende Verhandlungsfähigkeiten.
    • Sie erkennen, wie man Verhandlungen wertsteigernd gestaltet.

  • Themen

    • Grundlegende Prinzipien und Rahmenbedingungen bei Verhandlungen
    • Verhandlungstaktiken und -stile
    • Beurteilung und Bewertung von Angeboten
    • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, Schaffung dauerhafter Allianzen und nachhaltiger Vereinbarungen
    • Interkulturelle Verhandlungen und effektive Kommunikation
    • Spieltheoretische Ansätze bei strategischen Interaktionen und Machtasymmetrien

Ihr Profil

  • Versierte Fach- und Führungskräfte, die sowohl in ihren Unternehmen als auch mit externen Parteien Verhandlungen führen.

Nutzen

  • Sie verbessern Ihr konzeptionelles, strategisches und praktisches Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung.
  • Sie verfeinern entscheidende Verhandlungsfähigkeiten.
  • Sie erkennen, wie man Verhandlungen wertsteigernd gestaltet.

Themen

  • Grundlegende Prinzipien und Rahmenbedingungen bei Verhandlungen
  • Verhandlungstaktiken und -stile
  • Beurteilung und Bewertung von Angeboten
  • Mehrparteienverhandlungen, Koalitionsdynamik, Schaffung dauerhafter Allianzen und nachhaltiger Vereinbarungen
  • Interkulturelle Verhandlungen und effektive Kommunikation
  • Spieltheoretische Ansätze bei strategischen Interaktionen und Machtasymmetrien

Mastering Negotiations (NEGa.46)

Dauer 3 Tage
Seminarort Berlin
Termin: 28. - 30. Nov. 2023
4,100 €
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Mastering Negotiations

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Video

Mastering Negotiations: Seminarübersicht (Video in englischer Sprache)

Unsere Lehrkräfte

Die Seminare werden vom
Lehrpersonal der ESMT
oder von namhaften 
Gastprofessor*innen geleitet. 
Sie werden Ihnen auch 
während Ihres Seminars
beratend zur Seite stehen.

Teilnehmerstimmen

Marianella Chabaneau

 "Im Jahr 2022 hatte ich die Gelegenheit, eine meiner Lieblingssportarten auszuüben: Verhandeln! Darüber hinaus hatte ich das Privileg, dies in einem sicheren Umfeld zu tun, das von außergewöhnlichen Lehrkräften der ESMT Berlin geleitet wurde und von versierten Teilnehmern umgeben war, die sehr wertvolles Peer-to-Peer-Feedback gaben.

Ich habe auch ein höheres Maß an Selbstbewusstsein erlangt, indem ich über meinen eigenen Verhandlungsstil und die Art der Konfliktbewältigung nachgedacht habe, auf die ich von Natur aus eher zurückgreife. Sich dessen bewusst zu sein, kann ein so mächtiges Werkzeug sein. Und vor allem hatte ich eine Menge Spaß!"

Marianella Chabaneau, Chief Operating Officer, Green Enesys

Zitat

ESMT bedeutet, „anders“ zu lernen: lernen von anderen, lernen von Erfahrung, interaktiv lernen in Gruppenübungen. Das Mastering Negotiations Seminar hat alle meine Erwartungen erfüllt.

Marty-Joern Klein, Director Institutional Clients, Allianz Global Investors KAG
Postgraduate Diploma in Management

Postgraduate Diploma in Management

Dieses Seminar kann auch als Teil des Postgraduate Diploma in Management Curriculums absolviert werden. Erwerben Sie ein Zertifikat auf Universitätsniveau, das eine formelle Anerkennung Ihrer beruflichen Entwicklung darstellt.

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Sie haben Fragen? Wir beraten Sie gern!

Kontakt

Beatrix Becker
Manager Business Development, ESMT Berlin

+49 30 21231 6205

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