Mastering Negotiations
Verhandlungsführung ist eine grundlegende Kompetenz für jede Führungskraft, die sich jedoch nur schwer in realen Situationen üben lässt, in denen man kaum Feedback erhält oder Gelegenheit hat, mit neuen Taktiken zu experimentieren.
„Mastering Negotiations“ bietet Ihnen die Möglichkeit, sich von einem erfahrenen zu einem versierten Verhandlungsführer weiterzuentwickeln. Das Seminar ist als Workshop konzipiert und bietet Ihnen die Möglichkeit, neue Verhandlungsstile zu üben, neue Szenarien zu erleben und von den unterschiedlichen Perspektiven Ihrer Seminarteilnehmer zu lernen.
Das Seminar wird:
- Ihnen dabei helfen, die richtige Verhandlungstaktik für verschiedene Szenarien zu finden
- Ihnen vermitteln, wie Sie während der Verhandlung sowohl Mehrwert fordern als auch schaffen können
- Ihre Fähigkeiten im Umgang mit komplexen oder herausfordernden Verhandlungen verbessern
- Ihnen die Möglichkeit geben, neue Taktiken zu üben und durch praktisches Handeln zu lernen.
Möchten Sie eine deutschsprachige Version dieses Seminars besuchen? Dann schauen Sie sich die Seite für Souverän Verhandeln an.
Downloads
Mastering Negotiations
Anmeldebogen
Kristina Vadlja
Matthew Mulford
Andreas Bernhardt
Ihr Profil
- Versierte Fach- und Führungskräfte, die sowohl in ihren Unternehmen als auch mit externen Parteien Verhandlungen führen.
Nutzen
- Sie verbessern Ihr konzeptionelles, strategisches und praktisches Verständnis erfolgreicher Verhandlungsführung.
- Sie verfeinern entscheidende Verhandlungsfähigkeiten.
- Sie erkennen, wie man Verhandlungen wertsteigernd gestaltet.
Themen
- Grundlegende Prinzipien und Rahmenbedingungen bei Verhandlungen
- Vermeiden von Fallen und mentalen Vorurteilen
- Beurteilung und Bewertung von Angeboten
- Mehrparteienverhandlungen und Teamverhandlungen
- Koalitionsdynamik, Schaffung dauerhafter Allianzen und nachhaltiger Vereinbarungen
- Konfliktmanagement in Verhandlungen
Kristina Vadlja
Matthew Mulford
Andreas Bernhardt
Program structure
- A conceptual framework for analyzing negotiations
- Negotiation efficiency and value creation
- Complexity and strategic flexibility
- The psychology of negotiation
- Multiparty negotiations
- Coalition dynamics
- Your personal negotiation style
- Dealing with conflicts
“It's an amazing course where you can learn by doing, so don't be shy—take the challenge and join the ESMT Community!
”
I chose this program because the topic of negotiation is always a controversial one, and I was intrigued by the idea of learning techniques that could be applied to work life and beyond. The highlights included learning ethical negotiations, considering not only techniques but also how to manage feelings, and how to achieve a great deal for all parties involved.
I recommend this program to project managers, managers, and individuals in direct client interactions.
“ESMT means learning differently: from others, from experience, interactively in group exercises.
”
Mastering Negotiations met all my expectations, with a professional preparation by the ESMT team and a group of qualified participants.
Erwerben Sie Ihr Postgraduate Diploma
Dieses Seminar kann im Rahmen des Postgraduate Diploma in Management absolviert werden.
Brauchen Sie mehr Informationen?
Kontaktieren Sie unsere Programmberater:
- Füllen Sie unser Anfrageformular aus
- Telefon: +49 30 21231 1490
- E-Mail: bd@esmt.org
