Managing Sales

Managing Sales wurde entwickelt, um Führungskräften des Vertriebs bei der Reorganisation der Sales Teams in der heutigen, zunehmend digitalen Umgebung zu unterstützen. Sie werden mit den neuesten Methoden und Tools ausgestattet und lernen von den Erfolgen und Misserfolgen anderer Unternehmen: vom Verstehen der Herausforderungen der Kunden bis zur Entschlüsselung ihrer wahren Bedürfnisse; von der Gewinnung des Kunden-Buy-Ins bis zur Ausrichtung der internen Prozesse. Sie lernen, wie Sie ein kundenorientiertes Sales Team mit klar definierten Rollen, Aufgaben und Verkaufsstrategien aufbauen. Ebenso entwickeln Sie neue Ideen zur Verbesserung des Vertriebs in Ihrem eigenen Unternehmen, erhalten dazu Feedback von Ihren Seminarkolleg*innen und der Fakultät und werden das Programm mit neuen Inspirationen für Ihre Sales Teams verlassen.